セールスコピーライターは「商品」と「必要とする人」つなげる仕事
セールスコピーライターとは、「商品」と「必要とする人」をつなげる「橋渡し」をする仕事です。
「橋渡し」をする「媒体」は、新聞の折り込み広告や、インターネットの広告など様々です。
「媒体」にのせる「文章のメッセージ力」で、商品の良さを伝えて、「商品」と「必要としている人」をつなげます。
どんなに素晴らしい商品でも、その価値が正しく伝わらなければ、世の中の役に立てることができません。
セールスコピーライターは、広告の文章のメッセージ力で、商品の価値を正しく伝えて、必要とする人に伝える仕事です。
商品を本当に必要とする方へ、「リサーチ」を行うことで、商品の価値が伝わらない「３つの原因」をなくし、広告の文章のメッセージ力で必要な方へ届けるお手伝いをします。では、商品の価値が正しく伝わらない原因とはどのようなものでしょうか。
商品の価値が伝わらない「３つの原因」とは
原因１：ターゲットとなるお客様像が絞れていない
ターゲットとなるお客様像が絞れていないと、商品のアピールポイントがボヤけてしまい、商品の良さが伝わりにくくなります。
→対策：
ターゲットとなるお客様を絞ることで、商品のアピールポイントを明確に打ち出すことができます。
ターゲットを絞ることで、それ以外のお客様には伝わらないと思われるかもしれませんが、意外なことにそれ以外のお客様にも価値が伝わりやすくなります。
原因２：商品やサービスの「最大のウリ」が絞れていないれていない
いくつもの「ウリ」をアピールすると、「最大のウリ」がボヤけてお客様に伝わりにくくなります。
→対策：
ウリの大小は、お客様にどれだけ確実に結果を「約束」できるかにかかっています。「１個の明確な大きな約束」は、「１０個の小さな約束」の１０倍の力を持ちます。「最大のウリ」に見つけて絞ることで、商品の価値を強力にアピールできます。
原因３：お客様の「本当の悩み」がつかみ切れていない
どんなに素晴らしい商品でも、お客様の悩みの解決につながらなければ、ミスマッチとなり、買ってくれたお客様に損をさせてしまいます。
→対策：
見込み客に「リサーチ」を行い、「生の声」を聞くことで、「本当の悩み」をつかむことができます。そして、広告の文章で「本当の悩み」を解決する商品であることを明確に打ち出すことで、本当に必要な人に伝えて、買っていただくことが出来ます。
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